Ведущий менеджер по продажам промышленного оборудования (сектор B2G, B2B) |
Автор: Григорьева Светлана | |||
Компания - один из сильнейших игроков на рынке промышленного и индустриального высокотехнологичного оборудования (станки премиум-класса). В линейке есть очень востребованные рынком решения, которые не производит более никто в мире. Продажи в корпоративном и государственном секторе. Средний цикл сделки -1 год
Обязанности: • Самостоятельный поиск клиентов, не ограниченный территорией, масштабами компаний. Большие контракты через сайт не приходят; • Поддержание и развитие клиентской базы; • "Дожим" клиента до положительного принятия решения; • Ведение переговоров на всех уровнях принятия решений (Главный Инженер, Главный Технолог, Генеральный директор); • Выставление и согласование коммерческих предложений, подготовка и защита технико-коммерческих предложений совместно с инженерами Компании, заключение договоров; • Ведение CRM; • Выполнение плановых целевых показателей и персональных задач.
Требования: • Опыт продаж в области промышленного оборудования • Умение собирать и анализировать информацию из открытых источников • Опыт ведения переговоров на уровне высшего руководства • Умение «держать» клиента и развивать с ним отношения • Активная жизненная позиция, умение легко находить общий язык с незнакомыми людьми.
Мы предлагаем: • Комфортный офис (чай, кофе, интернет, кондиционер) • Без пробок утром, без пробок вечером: гибкий график работы - начало рабочего дня с 8-00 до 10-00, окончание – пропорционально 8-часовому рабочему дню. • Оборудованное рабочее место. • Оформление по ТК (отпуск, больничный). • Дружный коллектив и лояльное руководство. • 100% компенсация мобильной связи. • Обучение по продукции, технологиям продаж и эффективному управлению переговорами за счет компании. • Наставничество. • Карьерный рост. • Оплата (всегда своевременно): оклад 70-90 000 руб + % персональный от продаж + квартальный бонус в размере оклада за не денежные ключевые показатели
Плюсы работы в компании: • Компания имеет большую квалификацию и работает с 1997 года; • Компания всегда готова предоставить любую информационную поддержку для получения новых знаний (книги, курсы повышения квалификации (в том числе и платные за счет компании)). • В компании отлаженная система адаптации нового сотрудника, эффективно организованная система продаж, применив которую, Вы получите большое преимущество перед конкурентами. • Компания готова вкладывать силы и средства в Ваше развитие. • Компания всегда объективно оценивает работу и поощряет за результаты. • Работа в единой информационной системе CRM. Система постоянно развивается для обеспечения наиболее эффективной и удобной работы. • Руководство компании всегда учитывает мнение и пожелания сотрудников. Одна из целей компании – максимально удобная работа для менеджера, слаженная работа всех отделов.
Если Вы желаете много зарабатывать, готовы для этого отдаваться работе на 110%, постоянно развиваться, иногда работать внеурочно, работать только на результат, то мы рады пригласить Вас в нашу команду, где Вы сможете максимально себя реализовать. Если Вы привыкли работать так, что на запрос клиента просто подготовить коммерческое предложение, выслать клиенту и на этом закончить, то Вам явно не в нашу Компанию. Большие контракты только с этого начинаются, потом всеми официальными и неофициальными методами нужно выходить на результат, напрямую или в обход. Нужно уметь договариваться и выходить на нужных людей! Мы научим, если чего-то не знаете!
|